依頼内容

• 「ハウスリストの属性情報をメインで設定」というのではなく、行動情報をどのようにスコア設定するか、修正する際の対応、支援
• ライフサイクルステージのプロパティでMQL、SQL商談は作っている、そこを変えたくない
• その定義自体を変えるのは、他部署にもかかわるので難しい
• MQLを細分化させたくない理由
  • MQLはISがあたるもの、という定義がある。それ以上だと管理しきれない
  • MQL自体が少ない
  • ISがパンクするかどうか
  • 昨年末、ISがパンクするかもしれない
  • 直近新卒が7名、OBOGメンバー増えた、一定確保
• 設定を細かく付け過ぎて、スコアリングルールの中でベストプラクティスを反映する

本日お伝えしたい事

• 弊社メンバーのご紹介
• 支援いただきたい内容の再共有
• 見積金額の確定に向けた必要事項について

HubSpotスコアリングの設計・設定について

現状のハウスリストへの架電の運用フロー